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杏耀平台:论保险条款对保险市场发展的指导作用

发布时间:2019-02-15 10:17 作者: 点击:

[]在中国的人寿保险市场,反映保险意识程度并真正决定是否投保的主体往往是有能力支付保险费的被保险人。目前,被保险人支付保险费(不包括被保险人的、被保险人,属于同一人,下同),除被指定为受益人(此项举措也由被保险人掌握)和参与政策中的股息分配在权利之外,大多数保险条款并未反映其经济利益和安全性。过分关注被保险人的保护,以及缺乏足够的利益引导和对被保险人的利益诱惑是对保险业非投资保险的长期忽视。本文试图探讨是否为保单持有人设立一个新的“保险条款”,是否会为保险保险发展空间,从而对人寿保险市场形成新的良性刺激。

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“发展”保单持有人,理解似乎是展览业、奇怪访问、发现潜在客户等。作者在这里讨论的不是参考这些微观具体的业务发展影响,而是探讨如何在整体市场意识和利益引导下扩大保单持有人的宏观保险空间,并激发他们对保险的整体愿望。试图对“保险条款”大惊小怪是本文的中心。

以下是作者自己的意见,旨在抛出砖块来吸引玉石。

1.什么是“保险条款”。这是我在本文中使用的一个新概念。从字面上看,顾名思义,被保险人的条款是指保险合同中规定被保险人与被保险人,被保险人和被保险人之间关系的条款。例如,由被保险人支付的当前保险费、如实通知、保险通知、分红收到的、福利索赔和其他权利和义务。但是,我想在此表达的是,另一层意味着被保险人是保护对象,或被保险人是受益人。为了反映被保险人的经济利益,、旨在吸引被保险人为这些自身利益。、与当前限制不同。 “奖金”保险条款,例如投资回报的好处。根据这些条款,被保险人可以借用被保险人购买保险,因为被保险人的保险利益和被保险人的保险需求是为了实现其更大的合法利益。在保险公司的情况下,保单持有人的保险责任,笔者认为,在一定条件下可以上升到第一个利用平台,促进业务发展。

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2.被保险人是保护对象。第一种是将被保险人的保险状况提高到被保险人的身份,这有点等同于被保险人和被保险人是同一人的当前保单—— - 但在“保险条款”中,被保险人和被保险人是被保险人换句话说,该政策实际上有一个保单持有人,两个被保险人,保险责任是不一样的。此时,被保险人或被保险人可以在发生意外的、疾病等事故时获得经济补偿。目前,市场上有类似的联合担保条款,但它们还没有上升到足以吸引投保人的特殊条款。其次,被保险人是被保险人生存的受益人。也就是说,只有被保险人存活,其存活金额为、奖金、教育金、退休金等全部或选择性地为、或有条件地由保单持有人收到。此时,被保险人受伤,、疾病为、。被保险人从保险公司的生存现实中受益。这种情况非常适合作为未成年子女的父母。、祖父母是未成年人。、有些公司需要为员工投保。第三是为投保人提供额外的保险单,为受保人提供保险,使被保险人受益。当然,由于被保险人有更多的保障福利,保险公司可以从费率确定设计中平衡运营利益和风险控制。1.从消费者心理和中国国情分析。如果你买,你可以卖。购买商品首先考虑满足您自己的需求。这是商品经济的一般消费心理。正是由于这种消费心理,市场才能循环。在我国,作者认为,大量保单持有人有长期期望。、甚至认为他们是政策所有好处的心理学家。在现行政策中,受益人(不包括被保险人)需要由被保险人指定接受、生存黄金增长养老金等,这通常由被保险人设定;支付保险费的被保险人除了股息政策中的股息分配权外,它似乎没有获得更多的利益。这似乎具有现代消费观。例如,如果祖父母为其孙子女投保,可能会出现被保险人不愿让未成年孙子的直接监护人(孙子女的祖父母)知道这件事的情况,并希望他们有一代孙子孙女。 (包括成年)。金的权利; (上接第143页)为孩子投保的父母也希望他们的孩子成年后,他们仍然有权获得孩子的、增长权。事实上,从目前的保险市场来看,许多保单持有人都认为被保险人的生存养老金,、教育基金甚至死亡抚恤金都可以由他们投保。从这个角度来看,市场需求非常大。

2.分析保险合同的所有权。有人说保险需求实际上是保单持有人的需求。实际上,被保险人在签署每项政策时实际上扮演着最重要的角色。由于买方保险市场的现状和保险公司竞争的现状,从保险公司的选择到营销公关的目标,到保险意图的反馈主体,所有这些都集中在被保险人。通常只有被保险人才能真正决定接受保险条款并同意支付保险费,最终建立保险合同。因此,作为需求购买的主要决策者,新保险产品的收益回报将刺激需求需求,供需双方将实现更大的双赢。

通过对政策与经济能力关系的分析,被保险人具有绝对优势。中国的人寿保险政策“保险关系”(根据不保险关系),主要关注个人亲属(主要指未成年人、老年人、失业和其他弱势群体)保险、企业和机构集团为其员工、个人为他们自己保险这三个。无论是保险还是承担经济的能力,这三类保单持有人在“保险关系”中都绝对活跃,并具有相对的经济优势。因此,具有这种积极地位和经济优势的进一步刺激集团将更能够刺激真正的市场需求。—— - 它们是需求的根本原因。1.条款已确立。该条款的第一部分是重新设计保险条款,即以新产品的形式开拓市场,主要是吸引新客户购买新的单一保险,从而影响老客户。第二是升级旧产品的条款。特别是那些已经进入市场成熟期的、饱和期或甚至经济衰退,但过去或现在已经流行。主要开发是在原始客户群、中开发新客户,然后在辐射市场吸引新客户。对于保险公司而言,后者可能更具操作性和吸引力。

2.促进条款。事实上,就被保险人的利益条款而言,一直存在着许多类型的保险。但是,由于长期以来一直被视为被保险人保险责任的薄弱依附,因此不予重视。其次,保险公司的公关宣传习惯于关注被保险人的担保责任,使得市场越来越多的保险。一些保单持有人对保险公司的保护意识不以为然。作者并不否认人寿保险是被保险人的保险传统和保险主流。但是,当市场满足双方的需求时,它是成功企业的一个很好的体现。

因此,在建立“保险单条款”后,深入培训从业人员,从媒体、网络和业务人员等方面进行宣传,是形成新保险文化的重要手段。

3.条款的实施。实施条款的基础是在条款确立和条款得到促进后成功完成保险合同。保险合同没有订立,当然没有执行条款。简而言之,这些条款的实施实际上是政策出售后的新合同。、承保、安全、咨询服务和其他业务管理和客户服务工作流程。当然,较重的杏耀平台:仍然是支付环节,这对于形成客户信心至关重要的是良性保险文化。这些都取决于保险管理部门、保险公司、业务人员的共同努力。

总之,笔者认为保单持有人在国内保险市场中占据重要地位。保单持有人的发展不仅发展了特定业务发展中的目标受保人群,而且利用新颖的“保险单条款”来发展市场的主观保险意图,拓宽整个市场的保险范围。这可能使政策制定者和保险公司感到双赢。

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