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旅游目的地整合营销传播策略优化研究

发布时间:2019-01-07 10:39 作者: 点击:

旅游目的地是消费者消费旅行的地理区域。在这个地区,消费者不仅要感受自然风光和文化环境,还要在这个地理区域拥有旅游产品、的设施和服务。这是一个多重利益的复杂。作为旅游者?从根本上说,他的发展是利益相关者、共同发展的结果。区域旅游目的地必须在市场中占有一席之地,树立良好的形象,这与当地经济社会和人文的发展有着非常重要的关系。因此,要发展区域旅游经济,就必须加强旅游目的地的营销管理。在当今社会,人们对旅游业的热情越来越高,旅游业本身的竞争也越来越激烈。单一的营销策略在一定程度上无法在实践中达到预期的效果。因此,作为现代营销战略的应用,我们应该有效整合各种营销资源,以达到完美的效果。整合营销传播策略是中国旅游业发展的必然选择。在旅游目的地营销过程中引入整合营销策略具有重要的现实意义。

1.旅游目的地综合营销的概念

自21世纪初以来,人们越来越重视品牌的价值,形成了一定的品牌效应。舒尔茨是整合营销之父。他认为,整合营销传播是消费者、客户和潜在客户使用的战略经济过程,也是与其密切相关的内部或外部关系。一个有说服力的品牌传播过程,计划实施、来评估和衡量参与过程的各方之间的相互作用。他将沟通过程的重点放在整个业务流程上,并建立了一个封闭的系统,使所有营销传播能够根据某些程序进行有效的分类和执行。

旅游目的地整合是客户认可的价值观的整合。通过与游客的沟通和沟通,管理者将满足游客清晰有序的价值取向。为了确定旅游目的地的整体营销策略,协调不同的营销方式的使用,使用不同的沟通方式,并在不同的地点进行有针对性的沟通来实现?有效的旅游目的地战略营销的目标是最低的宣传成本、,具有最高的宣传和最大回报。由于旅游目的地的整体宣传效益大于个人宣传效益的总和,因此在旅游目的地的营销手段中应采取全面的营销宣传,而不是简单的营销方式的叠加。只有这样,才能最大限度地发挥营销活动的有效性,确保战略计划的有效实施。

其次,旅游目的地整合了营销内容。(1)获取媒体资源

在信息技术飞速发展的时代,现代宣传工具越来越先进。就中国而言,旅游信息传播中使用的工具包括各种多媒体广告、交易会和其他手段和措施。旅游作为一个综合性产品涉及很多方面,包括传统服装、食品、等等,还拥有独特的旅游、娱乐、购物、丰富多样的内容。在旅游目的地的整体推广中,要考虑各部门之间的协调,广泛调动政府部门、新闻部门和各社会团体的积极性。对于不同的目标客户,对促销中使用的营销方法进行不同的调整,努力实现最高质量的组合并确保实现既定的营销目标。

(2)整合营销理念

在旅游目的地的推广和营销活动中,必须在各个方面表达整个信息,始终在同一理论体系中。应该以不同的方式表达相同的想法、不同的媒体或不同的活动地址。确保概念的统一,能够整合营销,树立同一形象,实现宣传。如果每个营地都有一些宣传人员,就会杏耀平台大大降低宣传效果。因此,旅游目的地营销应该是整合营销,相同的概念,整体行动,和综合设计。

(3)树立品牌形象

整合营销可以更好地树立品牌形象。网络整合营销传播是一个长期稳定的营销过程。它连接受众,即信息传播的接收者,并为受众建立统一和一致的品牌形象。面对当今旅游市场的激烈竞争,树立品牌形象尤为重要。

(4)关注市场需求

旅游目的地整合营销传播策略优化研究

市场是一个行业生存和发展的基础。观众是媒体生存的基础。因此,旅游目的地网络中整合营销传播的出发点是那些游客本身。旅游目的地网络整合营销传播是一种涉及受众和沟通的传播活动。其中,旅游企业或其他相关利益相关者是旅游目的地营销传播的主体,即传播者,游客是旅游目的地整合营销传播的受众。

(1)建立数据库

建立旅游目的地综合营销传播数据库是旅游目的地交流一体化的基础。数据库建立后,营销人员可以了解游客的各种旅行需求和愿望。整合营销的主要策略是整合营销传播平台。

(2)目标对象的选择

建立旅游数据库后,目的地组织者可以找出数据库的内容,了解游客的心理动机和行为习惯,并建立市场需求分析。根据分析结果,获得了适合旅游目的地的综合传播和推广的计划。根据游客的实际需求,我们将做好吸引客户传播内容,并预测市场趋向于实现战略营销目的。(3)需求效益分析

分析市场中每个人的出行能力,即游客和潜在游客的出行能力,并注意他们的兴趣、旅行动机、消费习惯、目的地了解渠道。通过对这些内容的分析,确定旅游目的地显示的内容可以被市场识别,为整体营销活动方向和消费者潜力提供参考,决定如何与消费者沟通,以及如何推广。

(4)综合营销推广

在营销的内容和营销方向的内容,以及经过几个步骤的整体情况后,如何实现以下营销组合来实现营销目标?在4C理论的指导下,旅游目的地组织者应根据游客的消费需求,以适当的价格、为旅游产品提供适当的沟通和沟通。在旅游目的地的营销计划中,以消费者为中心的产品内容、价格、通信模式可以更好地满足游客的需求。

(1)建立一体化的营销和传播机构

旅游目的地营销传播是营销目的地区域的营销手段。该地区的所有旅游公司都参与了整体市场环境的激烈竞争。整合营销传播是一个涉及多个方面的整体营销内容,其中一个方面将给整体带来巨大的变化。因此,有必要建立一个综合性的、协调良好的整体组织,以确保实现各方利益。旅游目的地组织代表了该地区旅游业的整体结构,不仅要最大限度地发挥各方的利益,还要设计和开发适合该地区的旅游产品,设定合理的价格,并将其出售给游客。同时,它还提供相应的福利保护,促进更好的营销。

(2)建立一体化的营销传播理念。

整合营销传播以新的思维方式为指导,并结合基于综合传播的系统营销方法。为适应激烈的市场竞争和不断变化的市场环境,目的地营销组织应建立完整的营销传播理论。消费者是整合营销传播的起点和核心。旅游目的地组织应组织和实施以消费者为中心的各种活动。通过对消费者信息的理解,整合营销的组织者可以理解为什么消费者来到这里,他们拥有什么样的消费结构,了解消费者的所有信息,并与消费者建立良好的关系。

(3)改善旅游目的地的形象

长期以来,旅游目的地的营销传播是一个国家。每个利益相关者都有自己的营销传播。没有统一的沟通目的,沟通方式也不同。传输到目标市场的信息也是无序的。因此,消费者获取的旅游目的地形象不统一,导致旅游规划的不利规划,影响旅游目的地的整体形象。因此,在推进旅游营销整合时,要结合区域资源与环境的特点,根据自身的系统定位了解消费者的消费需求,整合适合本地区的需求。具有鲜明特征的职位。在目的地图像定位良好后,必须根据每个营销活动的特点相互合作,以确保目的地的整体形象和更有价值的回报。首先,选择旅行时的沟通活动。这是针对潜在客户的营销活动,通过该营销活动,它可以将潜在目标客户作为真实客户开发,或者将此目的地的意识添加到潜在目标客户。回想已经过目的地的访客,让他们相信他们将返回目的地或安排目的地的产品销售。

二是旅游交流活动。在旅游过程中,游客除了欣赏沿途风景外还有一项重大任务,就是要对目的地有更详细的了解,而这一过程中的交流活动尤为重要。这个过程的主要目的是增加游客对旅游目的地的兴趣,并争取更多的时间花在、上,以提高他们对旅游组织的满意度。这种交流可以通过设立一个特殊的人来介绍旅游目的地和目的地区域的经济和民族特征。

再次进入旅游目的地的交流活动。游客到达目的地后,主要向游客介绍当地服务和产品,以激发消费者的消费热情,营造消费者购买的动力。该过程中的通信方法由信息中心提供,以提供重要信息。

最后,在回杏耀娱乐平台程的路上进行交流。游客走出目的地的交流活动主要用于了解游客的满意度,并在未来调整沟通工作。这项工作主要通过对游客的调查来完成。

五,结论

简而言之,旅游目的地的整合营销是一个多因素的整体构成。通过触摸和理解目的地的各个方面,旅行者也可以获得整体印象。因此,旅游目的地的整合营销是在表达整个目的地的同时表达所有利益相关者的利益。从而建立了相互信任,相互理解的长期关系,实现了旅游目的地一体化和交流的战略目标。

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